定位无意识消费大中开启蓝海战略临安

2020-01-07 03:07

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今后,除了食品和</FONT><FONT size=2>服装</FONT><FONT size=2>,所有的日用品都可能在大中电器远大路店买到。大中电器新品引进本部部长刘颖今天宣布,大中电器将开启谋求差异化经营的“蓝海战略”,倾心打造“下一代</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>”(自选式的电器超市),大力引进电器延伸产品,以提高家电卖场的竞争力、辐射力和单店产出。即将于06年4月底正式开业的大中北京远大路店和6月初开出的一家神秘大店将是这种模式的最早试点门店。  刘颖承诺,在大中电器卖场,包括</FONT><FONT size=2>电子秤</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>风筝</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>配件、</FONT><FONT size=2>箱包</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>美甲</FONT><FONT size=2>套装、钥匙扣、工艺台灯、密码锁、烟具等在内的这些电器延伸产品将至少低于市场价格30%,这是大中电器通过大额现款采购实现的。同时,为确保这些产品的质量,大中电器还聘请了专业的检测人员全程监测,最终对进入卖场的产品都要打上“大中监制”的字样。   大中电器总经理宋红透露,大中电器打造“下一代卖场”是继2001年、2002年布局北京并成功跻身北京</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>龙头地位后最重大的战略转型,也是大中电器继在家电连锁中率先引进手机和IT数码、成功实现3C布局后最重大的举动。   <STRONG>远大“梦想” </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  “一家三口前来,爸爸可以选择电器,妈妈可以欣赏美甲套装,孩子则可以去玩具区一试身手。”刘颖描述,与吵吵嚷嚷、</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>之声不绝于耳的传统家电大卖场相比,远大路店着重追求一种井然有序、悠然自得、自主选择的购物环境,这就是大中电器构建的“下一代卖场”所要达到的惬意效果,其所面向的主力消费人群,也应该是坚持“高端”和“时尚”的“小资”一族。   “下一代卖场”的模式建成后,大中电器远大路店将彻底摆脱电器产品大卖场的影子,尽可能为顾客提供一种“家”的购物概念,真正满足“一站式购齐</FONT><FONT size=2>家居</FONT><FONT size=2>家电”的愿望。   大中电器远大路店试图为顾客提供一个增值的体验式购物环境。在每层卖场的休息区,顾客都可以免费阅读卖场提供的书籍,卖场还设置了免费的</FONT><FONT size=2>电脑</FONT><FONT size=2>游戏</FONT><FONT size=2>区和室内高尔夫球场供顾客休息;在远大路店,有不同电器的全球最先进产品的功能体验区,另外所有的样品都是“真机”运行,而不是提供给顾客一个只能想象的模型。   在产品的陈列上,远大路店将打破现存的以“</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>”为区分度的展示方式,而代之以“功能和价格”为区分度的展示方式。如电脑区,远大路店是将相同或相似功能和配置的电脑置放于同一展区,便于消费者比较购买。   刘颖介绍,大中电器远大路店除了增加10万余种电器产品外,还要提供了各种电器的附件、配件和延伸产品,特别是一些传统家电卖场没有的个性化电子类产品,并增加</FONT><FONT size=2>钟表</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>雨伞</FONT><FONT size=2>、计算器、喊话器、像框、电子灭蚊器、计数器、</FONT><FONT size=2>咖啡</FONT><FONT size=2>机、手电筒、电子秤、风筝、蜡烛、手机配件、箱包、美甲套装、钥匙扣、工艺台灯、密码锁、烟具等相关的产品服务。这样,远大路店所</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>的产品种类可达20余万种;而在这10万余种电器中,包括部分珍稀电器在内的高端电器将占30%左右。   为了不干扰顾客的独立选择权,大中远大路店将改变现存卖场中厂家</FONT><FONT size=2>招聘</FONT><FONT size=2>促销员的做法,转而自聘</FONT><FONT size=2>导购</FONT><FONT size=2>员,顾客每到一处,导购员只是客观地介绍电器的功能,而不做产品性能的对比,避免误导消费者。   为了便于顾客挑选功能适用的产品,大中电器专门为电器延伸产品</FONT><FONT size=2>制作</FONT><FONT size=2>了取货卡,该取货卡上注明产品的外观、功能、规格、用途和技术参数,顾客可以一目了然的了解产品信息。顾客选中这些产品后,持取货卡到款台即可交款就地取货,使卖场中的导购员、收银员和取货员均由一人担当。   <STRONG>暗渡陈仓 </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  一周前,大中电器驻广州、上海、杭州、成都、沈阳等地的新品采购部同时成立,第一批电器延伸产品也已于本周抵京。   实际上,大中电器引进电器延伸产品、构建“下一代卖场”的行动早在2004年末、2005年初就悄然启动了。2005年初,大中电器就多次率团奔赴日本和欧美考察“下一代卖场”的构建模式,并派出十几名门店</FONT><FONT size=2>规划</FONT><FONT size=3><FONT size=2>设计人员在日本和美国潜伏了半年之久。与此同时,大中电器成立了专门引进电器延伸产品的部门——“新品引进本部”,据说当时采用这一空泛的“新品引进”是为了保密,掩盖大中电器转型的真实意图。</FONT> </FONT></P>

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